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論一個“好師傅”對獵頭新人的重要性

  今天,跟一個朋友喝酒,聊了很多,突然想起了之前的很多事,心里感慨頗深,于是有感而發。


  這個朋友叫陳,曾經和我共事過半年,在那半年里,我倆打下了堅實的友誼基礎。因為那時候我倆同時進入公司,也是我們第一次接觸獵頭行業,再加上我們又是老鄉,所以很自然地就走得很近。而那半年的時間,真的是我入行獵頭以來最艱難的半年。


論一個“好師傅”對獵頭新人的重要性


  獵頭這個工作其實并不復雜,但是想成功卻不是件易事。尤其對我和陳這種沒有經驗的新人來說,更是煎熬。幸虧當時我和陳兩個人互相打氣、互相鼓勵,最后才能堅持下來。準確地說,是我堅持了下來,而陳在入職半年后選擇了離職,之后就再沒踏入過獵頭行業。


  其實我并不認為我比陳優秀,我堅持下來的原因也并不是我更能堅持,或者我比他聰明,真正的原因我認為是我比他幸運,遇到了一位非常好的師傅,而陳則沒有我這么幸運。


  我的師傅李姐比我大十歲,是一個十分溫和又有耐心的人,我從沒見過她發脾氣,但她卻總能把事情辦得很好很漂亮,而且每個人都會發自內心地尊重她。直到現在,她早就不再帶我了,而我也已經開始帶自己的團隊,但我和李姐仍然是無話不談的好朋友。我決定,我也要像李姐對我那樣去對待我的隊員,讓他們成長為優秀的獵頭。


  初入獵頭這個行業,最重要的就是扎實基礎,其次是培養獵頭的涵養,知道什么該做、什么不該做。再之后就是漫長的、等待蛻變的過程。剛來的時候每天要打將近兩百個電話,大部分都是無效電話。每天面對的常態就是被拒絕,甚至還有人惡語相向。有時候覺得很累、快要不想堅持了,李姐就告訴我,作為一個獵頭,打CC是最基礎的能力,也是任何時候都不能丟的能力,要我繼續堅持下去。


  其實最難熬的還是一次次的功虧一簣吧。最開始我覺得獵頭出單很簡單,后來又覺得好難,甚至懷疑自己根本無法成功。有好幾次我都覺得肯定沒問題了,沒想到最后又是失敗的結果。有的時候候選人面試很順利,但是差在薪資上;有的時候是一切都談好了,但是企業或者候選人又反悔了。這個時候應該是很崩潰了,但是更崩潰的是有一個候選人已經入職快三個月了,卻突然告訴我辭職了。而且他不說原因,甚至還把我拉黑了。


論一個“好師傅”對獵頭新人的重要性


  那個時候我真的堅持不住了,跑去跟李姐辭職,李姐溫柔地安撫了我,告訴我想做獵頭這是必須要面對的關卡,她說我其實已經很優秀了,只是差了點運氣,她還引導我去思考這個時候我應該干點什么去防止這種情況的發生。直到現在,只要候選人不過保證期,我的心就一天不會落地。


  而陳的領導則比較暴躁,平時對他們沒什么耐心,更沒有心理方面的疏導,出現問題就是責罵。陳跟我訴苦過很多次,雖然我經常開導他,但他最終還是選擇了放棄。


  這就是我的故事,我覺得,一個“好師傅”對于剛入行的獵頭新人來說真的十分重要,愿每個新人都有幸能遇到一個“好師傅”。


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